網站和部落格的置入性行銷

置入性行銷這種廣告手法幾乎隨處可見,如電視、電影、網站等等,在維基百科的置入性行銷定義有一些舉例。在電影或動畫中可以常看到大量曝光強調使用某些產品,動畫太空戰士VII:降臨神子(Final Fantasy VII Advent Children)有一幕主角手機不小心掉落到水裡的畫面,刻意播放一段長時間的手機特寫畫面。再來電視節目的例子就更多了,大家最喜歡的美食節目,你以為主持人到處跑吃遍全台灣的美食,一家一家的特別介紹,真的是這些商家有特色而且很好吃?其實大多都是商家委託節目採訪,這樣不僅商家有不錯的廣告效果,節目也可以維持在一定的收視率。討論區或論壇方面,尤其是電腦硬體相關資訊,常常可以看到一些會員發表硬體測試文章,其中就可能隱含廠商花錢請人做測試效果的廣告嫌疑。現在流行的部落格,原本只是很單純的個人記事或日誌寫作平台,現在一堆廣告商腦筋也動到這裡來,請人來寫個人產品心得分享,以取得忠實讀者的信任,例如旅遊記事、美食心得等等。以上舉例都是所謂的置入性行銷,差別在於後兩種廣告手法在網站上比較不易被看出(揭穿)。

當廣告變成主要的內容,我想大家都會產生厭惡和反感,因為共同特色都是分享的要素不夠客觀,內容都是千篇一律,對產品報導一定是褒多於貶,或者根本不談缺點,高招一點使用產品比較級說法,即使對自己的產品說出一些缺點,最後結論回頭強調還是自己的產品比較好,一般使用者都不易察覺。如果你有心接受廣告商的邀請,建議還是特別告知以做為大家的參考,例如某廠商的贊助邀請,文章內容上也可以發揮的比較自然,不用刻意隱藏,大家心裡也會有個底。如果你的網站已經有相當多的忠實讀者,是否也要考慮對發表內容做一個平衡性和負責態度,否則當假面具被揭穿以後,不論對你或對產品的形象都有很大的負面效果。不過這一點國內的廣告商和站長大多不會這麼做,詳情請參考這篇誠實是好生意,其他相關文章有「網摘,還是置入性行銷2.0?」和「收錢寫 Review?」。

本身並不排斥利用網站或部落格做置入性行銷,再完美的產品還是要廣告,我認為置入性行銷廣告宣傳內容有幾個要點:不要惡意攻擊批評其他產品,不要過度吹捧自己的產品,引導使用者正確的觀念,內容是含否有不能說服大家的不合理論點。置入性行銷廣告最大好處前面也提過,就是以第三者來說明介紹產品的優點,而使得一般使用者並不易察覺本身內容就是廣告行為。有些網站或部落格則乾脆表態本身其商業行為,讓大家一目了然,以免引起大家的猜測懷疑,避免不必要的麻煩。

現在有很多大企業公司也特別成立部落格網站,不要認為他們就是利用部落格來大做行銷甚至是置入性行銷,行銷只是佔其非常小的一部份,其部落格主要是從原有的網站資源,再重新建立起和一般使用者另一個更直接的互動式溝通管道。大談部落格行銷理概念的同時,要知道如何從中為你帶來實際獲利,況且有些產品都沒看到怎麼行銷?行銷簡單來說就是如何把你的產品銷售出去,其中整個過程相關到產品的生產成本、定價、廣告、販賣通路、顧客滿意度、市場變化等等。產品人人會賣,唬爛各有不同,行銷方式百百種,只是不要把行銷變成推銷或直銷,這樣就不太好了。